Viele (mittelständische) Unternehmer wollen bei einem Verkauf zweimal einen Preis bezahlt bekommen. Einmal für die Ertragskraft des Unternehmens und dann für die Substanz, die Sie in Ihrem Unternehmen sehen. Die qualifizierten und engagierten Mitarbeiter, das know how und die Produkte, die Maschinen und Gebäude stellen doch auch einen Wert dar? Ja, aber gerade dieser Wert manifestiert sich im Ertrag des Unternehmens. Oder direkter gesagt: was sich nicht im Ertrag niederschlägt, ist nichts wert. Vorbei die Zeiten, in denen man einen Ertrags- und einen Substanzwert ermittelt hat. Nur der (nachhaltige) Ertrag zählt.