Ein Manager möchte ein Unternehmen kaufen. Wir sprechen ihn zu einem Projekt an. Wir halten etwas von dem Zielunternehmen und meinen, daß der Manager sehr geeignet ist. Wir erläutern unsere Vergütungsregelung. Das Honorar ist fast ausschließlich erfolgsorientiert. Mit der (gemeinsamen) Bearbeitung des Projektes gehen auch wir in das Risiko. Denn wir vermitteln nicht. Wir übernehmen die Einführung in die Transaktion und auf Wunsch die Akquisition der Finanzierung. Bevor wir noch über die Höhe der Erfolgsprämie sprechen können, kommt der kritische Einwand. Wegen der Erfolgsvergütung seien wir an hohen Kaufpreisen interessiert. Falsch. Wir sind am Abschluß der Transaktion interessiert. Diese kommt nur zu marktüblichen Konditionen zustande. Denn die Preise unterliegen einer Prüfung durch die Finanziers (Beteiligungsgesellschaften, Mezzanine, Banken). Sie werden überhöhten Preisen nicht zustimmen. Die Akquisitionskredite sollen ja (sicher) getilgt werden.