Nach dem Studium des Memorandums soll der kaufwillige MBI-Interessent gleich ein Angebot schreiben, eine unverbindliche Indikation. Ohne das Unternehmen gesehen zu haben. Wozu und wie kann man einen Preis auf der Basis so weniger Informationen abgeben? Man kann und vielleicht sollte man sogar. Eine frühe Indikation ermöglicht dem Verkäufer abzuschätzen, ob seine Vorstellungen zum Kaufpreis auch von den möglichen Käufern geteilt werden. (Zur Zeit kann es sogar vorkommen, dass die Indikationen über den Erwartungen liegen.) Die Indikationen bauen auf dem Geschäftsplan des Verkäufers in dem Memorandum auf. Das ist oft ein Zeichen für den potentiellen Käufer, dass der Geschäftsplan durchdacht und fundiert ist. Stellt er sich nachträglich als fehlerhaft heraus, gibt es gute Gründe zur Anpassung des Angebots nach unten. Eine frühe Indikation nutzt beiden Seiten.